2024东南亚跨境电商格局：TikTok主动营销如何应对新挑战
2024年，东南亚跨境电商市场迎来了新的竞争格局。一方面，TikTok、Temu、速卖通和SHEIN等"跨境电商四小龙"加速布局；另一方面，Shopee、Lazada和亚马逊等已在东南亚扎根的平台也在积极应对挑战，加强本地化运营和物流建设。
在这一背景下，TikTok的主动营销功能成为中国品牌突破重围的关键工具。然而，随着竞争加剧和用户需求变化，跨境电商也面临着新的挑战。印尼和越南等国已对TikTok、Temu等平台实施了一定程度的限制，要求完成本地注册和合规。
面对这些挑战，云拓客（CloudTiktok）的主动营销功能正在帮助品牌通过更精准的方式吸引目标用户。批量修改签名@用户和批量评论视频@用户的功能使品牌能够在不违反当地法规的前提下，有效触达潜在客户。
数据显示，直播带货在东南亚仍有巨大潜力。今年7月至10月，TikTok Shop东南亚每月都有约20位达人带货GMV超百万美元，2位达人带货GMV更是突破千万美元。而品牌通过主动营销功能与达人合作，能够实现流量与转化的双重提升。
针对东南亚市场的监管趋严，跨境电商平台也在积极调整策略：
- TikTok在印尼收购Tokopedia股份，通过本地合作绕过限制
- 速卖通通过自建物流确保服务体验，提供"全球5日达"服务
- SHEIN积极扩张到东南亚，同时与Shopee合作进入更多市场
- 专家指出，随着东南亚电商市场进入"下半场"，能够吸引消费者的商家和产品正从"绝对低价"向"更优服务"转变。在这一趋势下，云拓客的主动营销功能通过精准引流和个性化互动，帮助中国品牌建立差异化优势，在日益复杂的东南亚市场中保持竞争力。
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