直播带货新局面：中国经验如何重塑东南亚电商格局

2025年4月1日跨境信息 5328 浏览量

2024年，TikTok直播带货正以前所未有的速度席卷东南亚市场。根据最新数据，在东南亚地区，82%的TikTok用户进入过直播间，每周至少逛一次直播间的用户达到48%，已在直播间购物的比例高达63%。这一趋势背后，是中国直播电商经验的成功输出。

社交电商分析师和《TikTok：流量之战》作者陶天（Sky Tao）表示："对TikTok和中国社交电商专业人士来说，这是互惠互利的。中国直播工作室需要新市场，而TikTok需要有共同愿景的经验丰富的专业人士来通过教育美国和东南亚市场加速其新业务。"

在海外市场，中国直播电商机构正在教授本地主播一系列成熟的销售技巧，包括每次有订单时敲响铃铛、使用吸引人的口号等。这些源自中国市场的策略经过文化适应后，在东南亚市场取得了显著成效。

然而，并非所有中国直播策略都适用于海外市场。相较于中国主播常用的高声倒计时促成购买的方式，东南亚消费者更倾向于个性化的购物体验。成功的跨境直播主播需要对当地文化有深入了解，例如在泰国和马来西亚市场，温和友好的销售风格和详细的产品展示更受欢迎。

如今，越来越多的中国跨境电商机构正在东南亚设立直播训练营，为当地主播提供专业培训。这一趋势预示着，随着中国直播电商经验的本地化落地，TikTok直播带货将成为2024年东南亚跨境电商的主要增长引擎。

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